守财奴故事情节梳理:互聯網公司四大流量變現掙錢生意

作者:網絡推廣     來源:網絡資訊 2019-03-17

四大守财奴 www.ezjgz.icu         現在的互聯網越來越大, 每天全中國就有幾億人在上網購物,基本上每個人點一下,或者買點東西就能分分鐘轉上大錢了,不過現在的平臺型互聯網公司,最主要的不是流量變現,而是吸引流量,現在最難和最貴的就是流量!下面分析一下三大平臺型互聯網公司的吸引流量的方式!

        阿里巴巴:天下沒有難變現的流量

        現在不少的互網公司對于流量變現還是很頭疼的,但再難的事在馬老師眼里都不是事,因為天下沒有難變現的流量。在流量變現方面,馬老師是有最佳的發言權!

        15年前,淘寶網面世,來自美國的eBay通過易趣網落地中國C2C市場,占據國內超過90%的市場份額。淘寶網正面和易趣網剛沒有勝算,于是打出一招“黑虎掏心”:易趣網不是要對賣家收2%的交易傭金嗎?淘寶網免費!

        不過那些收費的干不過免費的,當時ebay的老板退出中國的時候,還說“天下沒有免費的午餐,馬云你搞免費,看你怎么玩下去”

        互聯網公司四大流量變現掙錢生意


        在中國市場,eBay因為蔥花錢輸掉一頓大餐。

        但是事情不是這么發展的,eBay的老板錯了。淘寶一統江湖后,開啟流量變現模式,淘寶天貓賣家們需要付出的包括技術服務費、裝修模板費、會員關系管理費等9種費用(保證金和淘寶客費用除外),淘寶賣家相對要少一些。但要讓店鋪保證一定的營業額,一年的運營宣傳費用超過20萬元(天貓、淘寶各開一家店)是小意思,詳見下圖。

        互聯網公司四大流量變現掙錢生意


        對比之下,2%的傭金還真是要了蔥花丟了大餐,估計eBay的老板都能看傻眼了,馬云確實沒有提供免費的午餐,而且這份午餐還不便宜!

        騰訊:只要在我這兒玩,不怕你不花錢

        QQ剛出來的時候,也就是在青年人里面流行,很多人不了解一個聊天工具怎么掙錢?普通人想不明白,老一輩企業家包括海爾的張瑞敏也沒想明白。

        2004年CCTV中國經濟年度人物頒獎現場,馬化騰獲得年度新銳獎,當時QQ注冊用戶數3.55億,活躍用戶1.19億,央視給小馬哥的頭銜是“網站站長”,這個頭銜今天看來真的很LOW。

        主持人要求馬化騰現場說服海爾CEO張瑞敏使用QQ。大概沒搞懂QQ如何將流量變現,結果張瑞敏秒拒使用QQ,馬化騰的表情如下圖,兩個字:尷尬。

        互聯網公司四大流量變現掙錢生意


        當時互聯網經濟剛剛起頭,當時就連馬云老師也是坐在第二排的,第一排的還是那些傳統企業的老總,當年那些想不明白互聯網經濟的流量變現的人到現在挺后悔的,要是想明白就買了騰訊股票,賺幾百倍收益。

        當時那些時間都是金錢,眼光也是很重要的!

        現在qq流量變現的方式都有哪些:

        1.賣頭像皮膚,有一陣子用戶不買QQ皮膚,騰訊讓你只穿內衣聊天,被用戶痛罵之后,騰訊給大伙穿上衣服(推出免費皮膚);2.賣廣告,在聊天對話框旁邊閃呀閃的,想關掉?不可能,否則騰訊怎么賺錢;

        3.賣會員等級,QQ用戶誰用誰知道;

        ......

        但現在騰訊流量變現的方式都是很多了,不僅是qq皮膚什么的,還有騰訊視頻,qq閱讀,網絡游戲等等, 它們用流量變現哺育了騰訊公司,而且在騰訊上市的時候,還增值了不少!

        后來騰訊流量變現再升級,從哺育親兒子到哺育干兒子(騰訊投資的企業),最典型的是京東、拼多多等。從此,騰訊就從 一個qq發展成了一個大型社交為主的多行發展的集團!

        互聯網公司四大流量變現掙錢生意


        現在人們的社交離不開騰訊的產品,只要你一用上,就會有辦法讓你們花錢,還是乖乖的自動充值!馬化騰不怕你們不花錢!

        百度:把關鍵詞變成印鈔機

        現在百度最掙錢的產品就是做競價的“關鍵詞”了!

        和百度打交道的公司,做百度競價(sem)的人對于這個詞會很熟悉,直白地說,就是購買關鍵詞。

        比如“投資、理財、P2P”等火熱的關鍵詞,你買了的話,用戶搜索這些詞,你的公司就排在最前面,點擊后進入你公司的主頁,有很大的幾率會成為你們的客戶!

        通過幾塊錢找到一個客戶就是非常合算的!

        不過隨著這幾年的發展,各各行業都在漲價,關鍵詞也會跟著漲的,因為點擊率高的關鍵詞是稀缺品種,搶的人又多,結果價格就被哄抬上去,貴的時候,點擊一次關鍵詞搜索,要花幾十元。怎么個貴法,具體見媒體報道截圖。

        互聯網公司四大流量變現掙錢生意


        雖然關鍵詞花錢不少,但是百度覺得,讓大家在關鍵詞上展開軍備競賽還不夠,于是又推出“品牌專區”。接地氣兒地說就是,李四公司為防止“李四”這個關鍵詞被競爭對手張三公司買走(張三公司買走的話,用戶一搜李四,結果出來張三公司,等于李四公司的潛在客戶被張三公司撬了),于是花錢向百度購買“品牌專區”。想想后面可怕還要購買別的產品!

        互聯網四大最掙錢的生意:電子商務,網絡游戲,廣告,增值服務。本質上都是依托于流量的。 下面會從這四種生意的業務流程的角度去分析一下,流量是怎么變成錢的。

        1、電子商務

        電子商務的主要業務流程就是大家熟悉的去淘寶買東西,網上下單,送貨到家。但實際上除了2C的業務,也有一大塊是2B 的,比如阿里巴巴。服務于這種業務流程的產業鏈,養活了上下游非常多的公司。以淘寶為例,送快遞需要龐大的快遞網絡,催生出大大 小小的快遞公司;開淘寶店需要有客服,需要裝修店鋪的設計人員,而淘寶龐大的出貨量又養活了義烏小商品生產的廠商。在這個鏈條中的每個人的生存都依賴于消費者對淘寶的訪問,也就是淘寶的流量。

        2、網絡游戲

        網絡游戲的業務流程更簡單,運營商運營網絡游戲,玩家在游戲里消費真金白銀。這個鏈條中,游戲首先需要研發商來開發 完成,研發團隊通常包括策劃,程序員,美術設計師,而負責運營游戲的公司除了運營人員外,也需要有客服團隊服務玩家,搭建和維護 服務器的程序員,負責獲取目標玩家的市場推廣人員,商務人員等。這些工作可以簡單概括為玩家流量的獲取,轉化,和付費。

        3、廣告

        互聯網廣告的原理與傳統廣告并無二致,只是廣告的形式變成了網絡上各種各樣的鏈接,圖片,視頻。這里除了廣告主和承載廣 告的各種位置——流量入口外,中間還有許許多多的中間商,他們代替廣告主選擇最合適的曝光位置,統一向廣告主收費,向流量入口付 費,賺取一定差價。這三方構成互聯網廣告的基本玩法——買量,買量買量,實際上買的還是廣告受眾的流量。

        4、增值服務

        增值服務的種類很多,粗略的可以分為會員類,內容消費類兩種?;嵩崩啾熱縭悠低鏡母斗鴉嵩?,迅雷下載的會員等,用 戶付費可以獲得更好的服務。內容消費類比如今年很火的直播和知識付費。它們的共同特點是把不付費的流量,轉化為付費的流量,從這 個角度上說,網絡游戲其實也可以算作一種增值服務。

        互聯網是一個有著無數節點的復雜系統,這四類生意并不是互相獨立的,這些業務往往都是互相關聯相互依存的。比如網絡游戲為了獲取流量需要去買量,要去。

        去投放廣告,玩家在游戲里付費又需要依托支付寶微信等電子商務服務。用戶在網絡上的一切行為的數據都可能 被收集統計,被賣給以他們為潛在客戶的電商,游戲,廣告,增值服務公司。

        來源:盧松松博客,歡迎分享

        

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